작성일 : 07/21/2015 02:21 pm
부동산을 빨리 시세에 맞게 파는 마케팅 방법
 글쓴이 : 김원석
조회 : 5,925  


집 가격을 결정하는 요소는 지역과 집 크기와 상태에 따라 가격이 달라진다. 판매하고자 하는 집 시세는 크게 변경할 수 없어도 바이어들에게 집을 보여주는 횟수는 변경할 수 있다. 짧은 시간에 많은 바이어들에게 집이 보여질수록, 빨리 팔릴 가능성이 있는 것이다.
 
너무 빨리 팔리는 것도 좋지 않다. 판매 시작 후 10일 이내에 팔린 것을 자랑하는 에이전트도 많이 있다. 하지만 판매 시작 후 10일 이내에 얼마나 제대로 된 광고를 하였는지 궁금하다. 판매 시작 후 적절한 시간을 두고 결정을 하는 것이 충분한 마케팅을 통하여 대다수의 바이어가 구경을 할 수 있다 본다. 가장 높은 오퍼를 선택할 수 있는 충분한 시간은 약 2주에서 3주 정도에 결정을 하는 것이 적절하다. 단 한가지 알아야 할 것은 이 시간보다 더 오래 기다린다고 더 좋은 오퍼를 기대할 수도 없다는 것이다. 오랜기간 팔리지 않는 매물의 이유가 무었인지 빨리 알아내야 셀러와 에이전트 모두 시간절약을 할 수 있다.

California Association of Realtors에서 2015년 2월부터 4월까지 행한 조사에 의하면 44%의 판매가 리스팅 가격보다 낮게 판매가 되었고 56%가 리스팅 가격과 같거나 높게 판매가 되었다. 리스팅 가격은 셀러가 원하는 가격이다. 이 조사의 결과는 셀러가 원하는 가격에 관계없이 시장가에 판매가 된다는 증거이다. 리스팅 가격은 어떻게 정하는 것이 빨리 비싸게 판매할 수 있는지에 대해 생각해 보겠다.

셀러가 원하는 가격보다 낮게 판매 가격을 정하는 것을 권한다. $10,000에서 $20,000 이 아닌 하나에서 두개의 검색 가격 단계를 낮춰야 한다. 예를 들어 $530,000에 판매하고 싶은 집이 있다면 $499,000을 권장한다. 요즘은 인터넷으로 집을 검색한다. 이때 바이어들은 $400,000에서 $500,000까지 아니면 $450,000에서 $550,000까지 검색을 한다. 만약 $530,000에 리스팅을 한다면 $500,000 까지 검색을 하던 바이어에게는 보여지지 않을 수가 있다. 일반적으로 $500,000까지 검색하는 바이어라면 $530,000까지고 구매할 능력은 있다. 그러므로 광고 가격을 낮추어 검색에 많이 나오도록 하여야 한다.

그러다가 정말로 낮게 팔리는 것이 걱정이라고 생각할 수 있다. 판매 계약서에 사인하는 것은 셀러다. 아무도 강제로 판매를 성사시킬 수 없다. 물론 리스팅 가격보다 낮게 원하는 바이어도있을 것이고 리스팅 가격보다 높게 쓰는 바이어도 많이 있을 것이다. 그러므로 많은 오퍼를 바이어에게 받고 카운터 오퍼를 하여 가격상승을 유도해 내는 것이 큰 목적인 것이다. 인터넷에 매물을 올려 마케팅을 하는 유일한 목적은 집 구매에 관심있는 바이어를 집에 오게하는 것이다. 리스팅 가격이 판매 가격을 정하는 것이 아니라, 가장 높은 가격에 원하는 바이어가 판매가격을 정하는 것이다. 판매가격을 낮게 정하면 빠른 시간에 복수 오퍼를 받아 높은 가격에 판매할 수 있다. 판매가격을 높게 정하여 오퍼가 없어서 못팔때 생각 해봐야할 전략이다.

바이어의 마음을 잡아야 한다. 바이어의 마음을 잡는 부동산이라면 가격은 두번째 요인이 된다. 그러므로 인터넷의 사진도 중요하다. 실제 집보다 더 좋아 보여야 하는 것이 인터넷의 사진이다. 예쁜 사진으로 바이어의 마음을 방문전에 이미 사로잡는다면 몇가지 흠이 될 부분도 오점으로 보이지 않을 수 있다. 바이어도 사람이기에 집을 구매할때 숫자를 많이 고려하지만 본인의 예쁜 집이라고 생각을 할때 조금 비싸도 구매를 원할 수 있다.

바이어가 이 집은 내집이라고 그림을 그릴수 있게 해줘야 한다. 셀러의 개인적인 터치는 가능한 없애고 모든 것은 백지의 도화지처럼 만들어 주면 효과가 좋다. 벽에 걸린 상장, 여행지에서 찍은 사진, 운동기구, 한국의 물색이 짙은 장농등 바이어로서 자신의 집이라는 생각을 하는데 어렵게 하는 부분은 어떤것인지 생각을 해봐야 한다. 그 집에 오래 거주한 집 주인은 본인에게 너무 익숙하기에 어떤것인지 잘 모를수 있으므로 부동산 에이전트에게 문의한다면 큰 도움이 될것이다.

부동산 에이전트의 선택도 중요하며, 오픈하우스, 전단지, 인터넷 광고, 집 앞의 말뚝등 여러가지의 복합적인 요소가 함께이루어져 종합 적인 마케팅이 이루어지며 믿고 맞길수 있는 에이전트를 두세명 정도를 인터뷰하여 판매를 신중이 고려한다면 기대했던 것보다 더 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다.
DISCLAIMERS: 이 글은 각 전문가 칼럼니스트가 직접 작성한 글로 내용에 대한 모든 책임은 작성자에게 있으며, 이 내용을 본 후 결정한 판단에 대한 책임은 게시물을 본 이용자 본인에게 있습니다. 라디오코리아는 이 글에 대한 내용을 보증하지 않으며, 이 정보를 사용하여 발생하는 결과에 대하여 어떠한 책임도 지지 않습니다.

 
 

번호 제   목 날짜 조회
공지 미국 엘에이 북부 10 유닛 아파트 리모델링/플리… 11/04/2019 91
공지 South LA 단독주택 플리핑/리모델링 1000sq이 안되는… 10/17/2019 302
공지 South LA 단독주택 플리핑/리모델링 BEFORE 3 BED 2 BATH… 10/15/2019 286
공지 [김원석 부동산] 새 집으로 바뀐 엘에이 남부 토… 09/25/2019 554
공지 [투자매물소개] 메디컬 센터에서 널싱홈 아파트… 09/17/2019 506
공지 [김원석 부동산] $580,000 미국 South LA 단독주택 리… 08/27/2019 692
공지 9월 부동산 투자 세미나 안내 08/26/2019 653
공지 미국 South LA 단독주택 리모델링/플리핑 Before/ 뒷 … 06/25/2019 1330
공지 미국 South LA 단독주택 리모델링/플리핑 후 투자 2… 06/20/2019 1168
공지 [투자매물] 바다가 보이는 럭셔리 단독주택 건축… 06/13/2019 1397
공지 [투자매물소개] 가디나 Development 단독주택 6 unit 06/10/2019 1346
공지 [김원석 부동산] ADU란 무엇인가 Q&A PART.2 06/06/2019 1260
공지 ADU란 무엇인가 뒷채 건설로 주택 가치 상승하기 … 06/03/2019 1343
공지 [김원석 부동산] 미국 South LA 단독주택 리모델링/… 05/28/2019 1308
공지 미국 South LA 단독주택 리모델링/플리핑 전 후 04/25/2019 1566
공지 군인을 위한 VA 융자, Steering, and Trust deeds 04/19/2019 1490
공지 W2 월급쟁이라면 꼭 알아야할 FHA 융자 04/16/2019 1673
공지 집 페이먼트를 오히려 은행이 집 주인에게 준다 … 04/11/2019 1608
공지 부동산 라이센스 클래스 - 융자 용어 및 융자의 … 04/09/2019 1579
공지 부동산 라이센스 클래스 - Financing, Investing, and Loa… 04/04/2019 1508
공지 부동산 라이센스 클래스 - 부동산 감정평가 이론 04/02/2019 1544
공지 [김원석부동산] 미국 캘리포니아 무료 부동산 자… 03/28/2019 1587
공지 [김원석 부동산] Costa mesa 백인 동네 단독주택 리… 03/04/2019 1890
공지 [김원석부동산] 미국 캘리포니아 부동산 자격증/… 02/13/2019 2195
공지 [김원석 부동산]플리핑 Orange Hill 단독주택 Final … 01/24/2019 1991
공지 [김원석 부동산] \Whittier 타운하우스 12채 투자 매… 01/21/2019 2021
공지 부동산 라이센스 요점 정리 클래스 01/12/2019 2018
공지 [김원석 부동산] 하와이안 가든 8 UNIT 부동산 투… 01/08/2019 2068
공지 [김원석 부동산] 플리핑 Hollywood 럭셔리 맨션 리… 01/02/2019 2027
공지 [김원석 부동산] 플리핑 47th South LA 단독주택 리… 12/28/2018 1972
공지 [김원석 부동산] 플리핑 South LA 단독주택 리모델… 12/03/2018 2089
공지 [김원석 부동산] 플리핑 South LA 5 UNIT 아파트 리모… 12/03/2018 1965
공지 [김원석 부동산] 플리핑 South LA 4 UNIT 아파트 리모… 11/26/2018 2106
공지 [김원석 부동산] 플리핑 South LA Hass Final Flipping 리… 11/19/2018 2096
공지 [김원석 부동산] 플리핑 Hawthorne Town House Flipping … 10/30/2018 2184
공지 [김원석 부동산] 플리핑 Hollywood Single Family Home Fli… 10/30/2018 2158
공지 [김원석 부동산] 플리핑 Anaheim 4 Unit Flipping 리모… 10/19/2018 2353
공지 [김원석 부동산] 플리핑 South LA 47th Part.2 Flipping … 09/28/2018 2514
공지 [김원석 부동산] 플리핑 South LA Hass Part.2 Flipping … 09/26/2018 2359
공지 2018 Flipping 부동산 투자 세미나 09/11/2018 2577
공지 클로징 코스트란 05/13/2018 3418
공지 [ 돈방석 ] HOA (Home Owners Association) 04/14/2018 3228
공지 [ 돈방석 ] Apartment Flipping / 수익성 매물의 Flipping 04/02/2018 3297
공지 아파트 시세 올리기 - 돈방석 03/12/2018 3451
공지 렌트 컨트롤 2 - 돈방석 01/05/2018 4173
공지 Capital Gains Tax and Title 양도 소득세 - 돈방석 12/18/2017 4019
공지 융자의 기준 12/11/2017 4347
공지 몰기지 보험 비디오 Part 3 12/01/2017 4105
공지 몰기지 보험 비디오 Part 2 12/01/2017 4127
공지 융자 프로그램의 비교 12/01/2017 4398
공지 렌트컨트롤이란 12/01/2017 4328
공지 컨턴전시란 10/18/2017 5591
공지 하드머니 투자 10/13/2017 5968
공지 몰기지 보험 비디오 09/29/2017 4720
공지 부동산 투자 세미나 비디오 06/21/2015 16147
505 House Flip 07/19/2016 2636
504 4월 부동산 세미나 "헌집줄게 새집다오" 04/08/2016 5160
503 복잡한 부동산 갈아타기 03/29/2016 2951
502 다운페이 매치 보조 프로그램 01/26/2016 6477
501 이자율 상승 01/04/2016 3340
500 부동산을 빨리 시세에 맞게 파는 마케팅 방법 07/21/2015 5926
499 7월 내집 장만 세미나. $2000 세미나 참가 구매 혜… 07/11/2015 9298
498 부동산 투자 세미나 비디오 06/21/2015 16147
497 한인 타운 젊은 부부의 첫집 장만 05/19/2015 10444
496 렌트가 싸다 03/16/2015 7517
495 모든 부동산은 투자가 아니다. 투자는 부동산일 … 02/22/2015 8407
494 효자보다 더 좋은 Reverse Mortgage (주택 연금) 02/03/2015 7442
493 2015년 부동산 전망 01/13/2015 9661
492 비지니스의 운영은 부동산을 얻기위한 도구 10/21/2014 6166
491 좋은 지역은 부동산 투자자의 적 09/29/2014 11993
 1 |  2 |  3 |  4 |  5 |  6 |  7 |  8 |  9 |  10